8月4日，联想—朗讯网络联盟招商会在北京拉开了帷幕，在以后10天内，联想科技发展公司还将分别在上海、广州、沈阳、成都、南京五大城市向系统集成商频摇橄榄枝。据悉，正式加入此联盟的成员，可以得到联想科技在产品销售、市场、技术培训、售后服务等方面的特殊支持，同时可得到朗讯公司的15—20年质保。据联想网络二部总经理姚武先生称，举办此次大规模市场活动，是为了加强与各地代理商及系统集成商的合作关系，将朗讯产品全面推向国内综合布线产品市场。
目前，布线产品供应商主要是境外公司，其在中国大陆的总代理部分也是境外公司，在大陆销售，减小库存压力和缩短发货时间，一直是困扰着这些布线产品销售商的一对难解的矛盾。为了避免产品积压，供应商常采用按照订单进行生产、销售的运营模式，国内完成订单交货一般需要一周时间，如此长的供货周期，使系统集成商工作往往处于被动，订单得而复失的现象不时出现。联想加盟朗讯总代理行列，引入分销模式，凭借其强大的资金与技术实力，设立朗讯布线产品“蓄水池”，向系统集成商提供现货服务，将大大缩短发货周期，这虽然需要供应商从其利润中分出一杯羹，但“风险共担，利益共享”的渠道理念得到了充分体现。
招商会上，系统集成商（SI）云集，对于中小SI来说，参加该联盟，拥有的权利是可在供货、价格、培训、技术及售后服务方面得到联想、朗讯的双重支持，需要付出的是对朗讯品牌的忠诚和从联想采购一定数量的朗讯产品。这种平等紧密的关系，对中小系统集成商来说，不能不说是提升公司实力、提高工程安装质量，扩大公司影响的一个良好台阶。看来，“风险共担，利益共享”原则正是今后IT企业渠道发展的关键所在。
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